恭喜千禾味业食品股份有限公司与四川西部天时网络技术有限公司达成深度合作 ​

人人店——千禾味业案例

千禾味业食品股份有限公司（简称千禾味业）是中国西部的一家专注于酿造健康调味品的股份制企业，总部位于四川省眉山市。千禾味业传承并创新古法酿造技艺，具备独立研发、应用先进酿造工艺的能力。公司有21项核心技术获专利或省级科技成果鉴定。公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO4001:2004环境管理体系认证、GB/T2000-2006食品安全管理体系认证。传统企业如何走出转型阵痛期已经是时下各行业最为关注的话题，与其他企业相比，调味品行业中的“老牌”传统企业千禾味业科技股份有限公司（下称“千禾”）转型的阵痛期要短很多，充分借助产学研和“互联网+”，依托点点客人人店的分销功能，千禾如今实现了自身的优化升级和创新发展，并得到了广大消费者的肯定和点赞。作为传统行业的调味品企业，千禾一直以来更注重于产品的研发，以及对于健康有机的思考和探索。千禾坚持采用无污染、天然有机的原材料，树立起健康调味的行业风范。但由于市场渠道基本趋同，多为线下的传统市场渠道。而随着互联网冲击的不断加剧，渠道变革的呼声在不断增强。

千禾在全面分析了行业发展形势后，选择了主动涅槃。在加快升级研发和生产硬件的同时，加快网络渠道的开拓。2016年，千禾就开始探索扩宽自身的电商渠道。如今，千禾在牵手上海点点客人人店，采用了人人店的分销体系，并借助自身品牌与点点客品牌的强强结合，在与粉丝之间形成了良好的线上和线下的互动，千禾的自我变革已经开始见成效。

在“互联网+”风潮下，厂商都需要关注自身的渠道体系建设，做好本企业的全渠道营销战略，以适应消费者的需求。千禾如今在夯实传统渠道的同时，加强了对电商渠道的开拓，并通过两个渠道互动增强品牌影响力。“全渠道营销战略的制定让千禾在获得线上、线下新增长的同时，更让我们厂商之间的关系更紧密。未来的市场需求在不断扩大，只有我们和经销商建立了和谐的厂商关系，才能让我们携手开创更好的成绩。”千禾的人人店运营经理表示。

去年，千禾已经尝到礼品市场的甜头，如今正在加大拓展礼品市场的力度和步伐。千禾一直对新事物持积极、开放的态度，认真考量和研究互联网趋势和潮流，特别是‘互联网+’对我们传统调味品产业的转型升级有很大的促进作用，千禾甚至进行了全网热点追踪，十分重视。事实也证明，千禾勇于变革，以自媒体、全渠道、新零售为主体的人人分销体系获得了较大的成功，主动涅槃后收获颇丰。未来，千禾将继续坚持创新驱动发展，做传统产业中的创新者。

 互联网的转型，并不是渠道的转型，而是全方面的转型：

（一）企业经营从产品导向向用户导向转变。用户的爱好、消费方式、购买渠道、购买行为和社会潮流等变化了，用户的需求自然也会随之发生变化。一些方便实用、美观新颖、适合新渠道和小众人群的调味品新产品将迅速被开发。另外就是消费者定位的年轻化，如今年推出一家四口的产品主题，及一系列包装和产品定位为90后等年轻群体的调味品产品。这些变化为调味品产业的发展带来了新机会，也为调味品产品附加值大幅度提高提供了空间和可能，调味品行业将进入一个新的时代。

（二）企业封闭的独立发展向开放式发展转变，开始积极寻求各方面的合作。比如网络营销需要合作，新媒体宣传需要合作等。

（三）为适应新的互联网思维，企业的组织结构和人才培养机制将更加生态化，注重效率的提升。原先条块分割和版块分割的组织结构很难适应互联网+的市场需求，相反，生态化、系统化的组织结构将逐步发展起来，以适应快速发展的市场需求。

（四）企业全渠道的建立将成为营销的方向，在餐饮、食品加工、零售三个主渠道下，再细分不同的渠道定位，并逐步实现线上线下的资源整合。

（五）大数据的开发应用，将促使调味品厂与商在传统模式下边界的模糊。原先厂家将产品经过经销商分销到各个门店、流通市场和各个餐厅，而现在这种边界是逐渐模糊的。厂即可谓商，商亦可谓厂。传统经销环节将面临冲击和挤压，尤其是面向餐饮和零售渠道的两个方面。

首先，原来以地域性经销为主的格局将逐渐被打破，在互联网+的影响下覆盖全国渠道的经销商将逐步壮大；其次，经销环节如果不为客户新的需求创造新价值，必被淘汰。通过这些业务模式，我们看到了调味品新型的渠道在产生，今后还会有更多渠道被开发出来。如果经销商不去研究，未来被淘汰将成为必然。

（六）在传统媒体营销的基础上，新媒体营销的新思维建立成为必需，新媒体运营成为每一个企业应该考虑的提升点，新媒体的特点就是短期、碎片、快速传播、精准营销、高频率密集传播。比如微信营销就非常成功，微信用户经常会收到和自身需求相契合的广告，更有精准性和亲和力。

（七）点子思维和系统思考。建立万达影院之前，王健林和马云有过一次讨论。马云认为，现在IPAD已经深入消费者，爱奇艺等视频网站内容也很丰富，收费点播服务也比较个性和强势，消费者可能不会再去电影院。王健林给出的答复是，从长远来看，消费者更需要影院的现场体验和情趣，谈恋爱等日常活动都需要一些合适的场所。这个例子也说明，再强的点子也比不上企业的系统思考。因此，调味品行业的企业家应该注重行业和企业的系统思考和全盘布局，而不应该寄希望于一些咨询策划人士出的点子上。