雪花啤酒是一家25年的老企业，在全中国经营98家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。
为了打造中国啤酒品牌，在2018年9月与点点客合作，打造社交电商平台“雪花啤酒官方旗舰店”在点点客的运营下，使用人人店实现流量裂变。6个月获得12000＋推客，消费者推客转化率高达70%，实现线上销售额达300W＋。
完善推客制度
社群培训运营
让利消费者，而这正与人人店的商业模式不谋而合，传统电商平台竞价得广告位的模式带给商家不必要的负担，而人人店的推客机制实现流量裂变，将流量纳入商户自己手中，将交给平台的广告费变为推客奖励，让利消费者。此外，独立商城更有利于贯彻商家的营销战略，运营管理更方便、更灵活。
在开通线上商城之前，雪花啤酒已经在线下产品的运营中积累了良好的口碑和大批基础用户。那怎么将用户导流到线上呢？
雪花啤酒将线上商城链接置入微信公众号底部菜单页，人人店上线之初，雪花啤酒通过线下地推免费送1000份产品，扫码关注公众号即可获得奖品，公众号由此成为沉淀流量的大本营。
对于25年的品牌来说，获取基础流量如同囊中取物，保持用户活跃度，利用社交裂变让产品触达面更广才是重中之重。雪花啤酒妙用推客功能，完善代理机制，轻松将首批种子用户化为推客，转化率高达70%。通过不断裂变拉新，雪花啤酒已经积累了超过12000＋名推客。
推客机制
成为雪花啤酒的推客，不仅自用省钱，分享店铺给好友促成销售，还可获得推广奖励。
雪花啤酒对推客进行分层运营，推客的活跃度越高、贡献越多，就可以获得更多的福利优惠：优惠券、新品体验、砍价和积分兑换等活动更大优惠力度更别的推客每个季度可免费参加公司组织的旅游，还可受邀参加线下招商会，选择单款产品或全店入股，获得商城销售总额的分红奖金。
培训机制
雪花啤酒专设运营部，建立社群培训推客，在群内发布干货并开设培训课程。推客自行建群还可额外享受群管津贴。5个月的时间，雪花啤酒就建立了21个官方社群，其中，400人左右的社群超过10个。
强粘性爆款
复购率升至40%
配合公众号和推客社群，雪花啤酒实现了打造爆款，5个月线上销量翻三倍的奇迹。雪花啤酒每月会策划四次优惠活动，首先通过公众号发布推文，介绍主推产品的特色、优势，进行活动预告。随后由推客在朋友圈或微信群为产品造势，最终达到增加销售额的目的。
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