摘要：通过西部天时到店小程序多种方式线下流量导入线上，一个短短40天的蓝莓季便收获800+到店储值会员，将40天的线下流量变为全年可产生消费的线上流量。目前蓝沃的到店储值会员总数已超3000，到店月均订单量200+，线上线下总订单量较之前实现2倍增长。
钢筋水泥，朝九晚五，都市生活中，忙碌与琐碎总是占据了人们的日常。在生活的间隙，人们常常想要停下脚步，抛开生活的压力，逃离城市的喧嚣，重返大自然的怀抱。
在这样的需求下，近年来生态休闲旅游发展态势强劲，4年前，张会忠看到了休闲观光农业的广阔前景，毅然决定转行农业，一手打造了蓝沃农业这一生态乐园。
嘉兴蓝沃农业位于嘉兴市南湖区湘家荡农业园区，是一家集果园种植采摘、户外休闲、本地土产品供应的综合农场。作为嘉兴市农业领域的龙头企业，自2014年成立以来，蓝沃一直致力于原生态事业。占地160亩的基地内，种植了蓝莓、黄桃、樱桃、草莓等水果，每逢成熟季节便引来成千上万的游客前来采摘。
2017年5月，蓝沃上线到店，推出“蓝沃商城”。通过多种方式线下流量导入线上，一个短短40天的蓝莓季便收获800+到店储值会员，将40天的线下流量变为全年可产生消费的线上流量。目前蓝沃的到店储值会员总数已超3000，到店月均订单量200+，线上线下总订单量较之前实现2倍增长。
蓝莓季强势出招
40天线下流量→全年线上流量
蓝莓是蓝沃主要种植的水果。蓝沃农场既是蓝莓更品种奥尼尔在嘉兴更大种植面积的保持者，也是嘉兴一家通过绿色食品认证的蓝莓园。
每逢蓝莓采摘季，便是蓝沃农场客流爆满的季节。天时地利人和，张会忠通过多项活动，在吸引更多客流的同时，将线下流量导向线上并进行留存与持续运营，这些线下客流在享受了农场服务后，进入线上成为农场零售业的消费者，从暂时性流量转变为全年可用的持续性流量，流量价值10倍放大。
重重优惠吸引顾客，三招让蓝莓季客流爆满
1.转发集赞即可享受优惠。吸引用户主动转发，为蓝莓采摘季作宣传。
2.多项福利叠加。今年的蓝莓采摘季，恰逢六一儿童节，蓝沃共推出了四种福利供顾客选择：集赞减门票费；人均摘满两斤蓝莓免入园费；摘满两斤蓝莓送沙滩门票；消费满300可免费参与多肉DIY活动。福利满满，吸引顾客前来采摘。
3.超值联票。蓝莓与黄桃的成熟期基本一致，蓝沃特推出黄桃+蓝莓采摘特惠联票。组合销售，既增加了顾客游园路线的丰富程度，也增加了水果销量。
种种措施转化留存，四招将线下流量导入线上
线下客流爆满，也为线上客流的导入提供了的机会。
1.网上购票。线上商城增设购票服务，将流量导入线上商城。推文内附上网上购票攻略，引导顾客养成线上消费习惯。
2.领活动。到园采摘可参与领活动，更高可达200元。顾客微信扫一扫的同时自动关注“翠柏蓝沃”公众号，轻松将线下流量导入线上，方便后续的线上营销。
3.赠送蓝莓果汁。蓝沃在活动中，最常赠送的礼品便是蓝莓果汁，在赠送的同时也会提醒顾客这款产品线上商城有售，推广线上商城。
4.会员优惠。目前蓝沃共设有两档会员：
VIP会员：充值20可成为VIP会员，采摘期所有水果、门票享受8折优惠。
金卡会员：消费满500以后可升级成为金卡会员，享有7.8折优惠。
8折的全园通用优惠，让绝大部分用户都会选择成为会员。充值的20元看似不多，但是作为线上余额极大地增加了会员进行二次消费的可能性。
打破时空限制
搭建线上线下一体化的优质农产品销售平台
张会忠的目标是把蓝沃打造成一个优质农产品专家，建立起线上线下一体化的优质农产品销售平台。之所以会有这个想法，是基于三个原因：
1. 凭借农场信任基础，打造自有流量池。
做农产品，最重要的就是建立顾客的信任。现在农产品市场上打着土鸡的招牌卖饲料鸡的黑心商家太多了，要让消费者放下疑心不是件容易的事情，而这恰恰是蓝沃的制胜法宝。经营农场多年，蓝沃的水果品质顾客都有目共睹，已经在嘉兴市场上建立了良好的口碑。凭借扎实的信任基础，蓝沃推出到店商城，留住线下流量，并将其转化为可持续消费的线上流量，打造自己的流量池。
2. 增收创收，保证淡季收益。
新鲜水果采摘是蓝沃农场的更大卖点，然而水果采摘期持续较短，使得农场客流量分成了明显的淡旺两季。开通到店，一方面可以出售剩余的水果和相关延伸产品，做到物尽其用，形成更完整的产业链条；另一方面，将优质禽蛋产品和原浆精酿啤酒列入销售范围，增加产品的丰富性，进一步保证了淡季的收益。
3. 塑造品牌形象，提升品牌竞争力。
从高品质的原浆精酿啤酒到农场种植的黄桃、蓝莓等鲜果，从蓝莓酱、蓝莓酥等特色延伸产品到山林散养鸡、土鸡蛋、食草鹅、土鸭蛋等原生态禽蛋产品，线上商城围绕“、高品质”主题，成功地塑造出“优质农产品”的专家形象，提升品牌竞争力。
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