抓住社交电商的趋势，首先要对社交电商了解，无论是拼多多，云集或是有赞大量商家，他们的机会在哪里？
1 .社交电商是什么
社交电商为什么存在，做过电商或者关注互联网这个行业的人都知道，中心化平台的流量分配机制已经越来越趋向于头部卖家或者烧钱的卖家。
究其本质，还是流量太贵。不只是电商的流量，互联网、实体店，流量平均成本都在升高。想要获取大量用户，变得越来越难（贵）。
是用户变聪明了，不屑那些营销套路了？还是消费者变有钱了，不在乎蝇头小利了？还是说他们都佛系了或者消费水平降低了？
事实上，消费者对于未来消费意愿很强烈，尤其是购物。但同时，消费者也变得聪明、高标准、高期待。
他们不再满足一点小优惠，随着移动互联网的普及，体验过太多套路之后，学会了对比选择，更加注重体验和社交化。
值得一提的是社交化，从淘宝直播卖货，到微信大号带货，到抖音购物车带货。其实都有社交化的存在。
从以往的人找货——有需要再买，到现在的货找人——信息流算法推荐、kol/朋友分享，原本不需要的东西可能被种草也买了。
购物方式其实越来越多元，也越来越便捷——不需要花费过多精力去甄别，信任的人给你推荐东西自然会多一点信任。觉得好了，再分享给其他人。
所以得出社交化购物：一种购买——分享——再购买的循环式购物。其实所谓社交化一直存在，很多人看到好东西会愿意分享。
既然原本就有了分享，何不更进一步地刺激这种分享？于是有了分享赚钱的模式，把消费者变成推广者。逐渐演化成现在的社交电商：自购（省钱）——分享（赚钱）——自购（省钱）。
2 .社交电商的前途
随着微信的普及（目前十亿用户），微信已经成为社交的代名词，已经成为社交关系的根据地。可想而知，基于微信的电商将有多大的潜力。特别是在小程序的推出之后，无数的品牌或个人有了新的方式去服务消费者。
以前很多人不看好甚至讨厌微商，因为大家都讨厌朋友圈被广告占据。但是今天，用户已经在一定程度上接受了微信领地上的商业形式，在小程序购物、用微信支付付款。
也许几年前谁也不会想到，微信狙击阿里电商的野心是通过赋能其他平台实现的——尽管今天这些社交电商还算不上阿里电商的对手，但值得期待。
阿里同样在通过抖音和小红书探索社交化电商，预计未来可能会通过投资收购的方式真正入局社交电商。京东一直在尝试，近来和几个平台一起做社交电商，开放近99%的商品返利和奖励，包括自营产品。
既然存在社交化，这种电商模式必然是基于一种社交关系。如果这种社交关系不存在了呢？你不信任一个人，依然不会去信任他推荐的东西。
无论是过去的电商还是现在的社交电商，有一点是没变的——成交基于信任。
淘宝卖家为什么想方设法要好评？客服为什么那么热情？提高平台权重是一方面，另一方面就是为了赢得买家信任！一旦信任了，自然会下单。
所以社交电商的关键点——信任。
个人如何做好社交电商呢？
有人说，这是个体创业更好的时代。这句话不仅仅是句鸡汤。随着自媒体兴起，人人都有了成为kol的机会。大家都梦想成为网红大v，广告变现，赚的盆满钵满。
也许你不漂亮，没才艺，做不了网红。但是你可以通过你的技能、知识成为某一个圈子里的意见；或者帮助别人，真诚对待别人，找到自己在别人通讯录里的价值。
做好社交电商的前提，不是去发牛皮癣广告，不是卑躬屈膝说服别人购买，而是开始建立自己的影响力，打造。记住：成交的前提是信任。
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