浅谈社区团购未来的发展

不干行么？恐怕更难

一方面电商已渗透到骨头缝里，不跟随更难，小店根本拼不过各种“百亿补贴”“一元秒杀”“9块9包邮”，干得好还能分点汤汤水水；另一方面，大家都在做团长，你不做就意味着原本顾客群体被抢走。

做团长，也就渐渐从“激励因子”（有了会更好的激励性）蜕化成“保健因子”（没有肯定不行的压迫感）。到头来，小店主们都成为电商下沉、拓客的棋子，地方实体商业及其附加的庞大民生，难免进一步被电商吞噬。

回归稳定

理论上，除了赚点佣金，取货的顾客也可能在店里顺手买点东西，这也是社区团购宣扬的一大好处。但事实上，客户需求总体稳定，不在你这里买也会在其他店买，随着大家都去做“团长”，顺手买点东西的“理论”，只会回归于本就稳定的日常便利性消费。

同质化

目前社区团购同质化非常严重，一个网点能同时运作多个平台；而不同团购平台的模式、服务，包括进货渠道几乎一模一样，甚至连推广人员都是同一人。社区团购已无模式创新的空间，各平台只能正面“火拼”。

服务差异化

在服务上出现了差异化，未来社区团购，即便缺乏模式创新，不同平台照样能吸引不同层次的消费者，

针对用户社群进行划分

社群中每一个用户兴趣、需求都是会有差异的。虽然这些客户都在一个小区，但也会有很多群的分类，所以作为社区团购平台，要想开展社区营销，要凭借其共同的偏好，以及消费习惯进行划分群体。规划好群体再找突破口，这样才能完成营销的步。

社区团购竞争白热化后，生鲜市场归拢巨头，未来消费者回归消费本质。

1、利润降低

2、团长专业化

3、服务差异明显

4、流量被巨头收集后在分配

5、精细化挖掘兴趣偏好需求